Verkaufs-Ziele sind keine Verkaufs-Strategie
Es reicht nicht aus, quantitative Ziele zu planen oder vorzugeben, um erfolgreich verkaufen zu können. Vielmehr ist das nur der erste Schritt einer funktionierenden Umsetzung Ihrer Verkaufsstrategie. Beim Stöbern durch die vereinzelten Newsletter und Blog´s der letzten Woche ist mir dieses Thema wieder einmal bewusst ins Auge gesprungen.
Die fünf wichtigsten Schritte, um tatsächlich eine Vertriebs-Strategie zu entwickeln:
- Setzen Sie klare Ziele!
- Definieren Sie Ihren Zielmarkt!
- Steuern Sie die Abläufe!
- Fördern Sie Verantwortlichkeiten!
- Anerkennen und Belohnen Sie!
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Viel Vergnügen!