Von den Erfolgreichen lernen: Boston Consulting Group

Von den Erfolgreichen lernen: BCG

Eine gewisse Portion Skepsis ist bei den großen, mächtigen Unternehmensberatungen durchaus angebracht. Größe ist kein automatischer Erfolgsgarant. Aber vor wenigen Tagen hat mich ein Interview mit Martin Reeves, Partner bei der Boston Consulting Group, durchaus wieder einmal zu einem meiner Lieblings-Themen positiv bewegt: Strategie.

Die Entwicklung der richtigen Strategie war vermutlich noch nie so schwer wie heute. Aber sie war ich nie so dringend nötig. Und die Komplexität lässt sich durchaus reduzieren. Für den Anfang sind drei Fragen entscheidend:
1. Lassen sich künftige Entwicklungen gut einschätzen?
2. Kann ich die herrschenden Bedingungen allein oder mit anderen aktiv gestalten?
3. Kann ich in meinem Umfeld überhaupt überleben?

Planbarkeit, Gestaltbarkeit und Existenzrisiko – mehr Faktoren sind es im Grunde nicht, um die es bei der Wahl der passenden Strategie geht.

Wie geht es Ihnen im Verkauf? Haben Sie noch die richtigen Antworten für Ihre Kunden? Wir unterstützen Sie dabei, (wieder einmal) über Ihren Tellerrand hinaus zu blicken, die richtigen Fragen zu stellen und auch in Zukunft besser zu verkaufen!

Das ganze Interview finden Sie in der letzten Ausgabe von BrandEins Thema „Unternehmensberater“.

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